Per a les marques, els importadors i els majoristes d'articles de pesca establerts, trobar un nou proveïdor normalment no significa començar des de zero.

Els compradors més experimentats ja treballen amb un o més proveïdors. Busquen alternatives perquè hi pot haver oportunitats per millorar la xarxa de proveïdors existent, com ara:

• Costos de compra més competitius
• Millor qualitat o consistència del lot
• Temps de producció més fiables
• Estructures MOQ més adequades
• Capacitats de desenvolupament de productes més sòlides
• Millor experiència en una categoria de producte específica
• Capacitat de producció addicional
• Reducció de la dependència d'un sol proveïdor
• Una segona font fiable o proveïdor de seguretat
• Millor distribució de diferents productes entre proveïdors especialitzats

Per tant, la pregunta real a l'hora d'avaluar un nou proveïdor d'articles de pesca no és simplement:

"És un bon proveïdor?"

Una pregunta més útil és:

"Què pot millorar aquest proveïdor en comparació amb els proveïdors que ja utilitzem?"

La decisió final no sempre ha de ser una substitució completa del proveïdor.

Per a un comprador establert, normalment hi ha tres possibles resultats:

Substitueix - Afegeix - Keep

L'objectiu és arribar a aquesta decisió mitjançant un procés d'avaluació controlat en comptes de canviar un volum de compres significatiu a causa d'una cotització més baixa o d'una mostra d'èxit.

Abans d'apropar-vos a proveïdors alternatius, identifiqueu què realment voleu millorar.

Sense un objectiu clar, es fa difícil avaluar si un nou proveïdor ofereix un valor significatiu.

Reduir el cost de compra

És possible que un producte madur hagi estat obtingut del mateix proveïdor durant anys, per la qual cosa és raonable comparar els costos de compra actuals amb el mercat.

Tanmateix, una cotització més baixa s'ha de basar en la mateixa-especificació de producte-o equivalent acceptable.

Si el preu més baix prové de la reducció d'engranatges, coixinets, guies, ganxos, materials, embalatges o altres components importants, això no és necessàriament una veritable millora del-cost de compra.

Millorar la coherència de la qualitat

De vegades, les mostres aprovades són bones, però apareixen problemes durant la producció en massa:

• Variació cosmètica
• Variació de muntatge
• Canvis de components
• Variació de rendiment
• Errors d'embalatge

En aquesta situació, un dels principals criteris d'avaluació d'un nou proveïdor hauria de ser:

Coherència del lot

Una mostra perfecta per si sola no resol el problema original.

Millorar el temps de producció

Si un proveïdor existent sovint no compleix el calendari de producció acordat, s'ha d'avaluar un nou proveïdor a:

• Planificació de la producció
• Capacitat de complir el període de producció acordat després de confirmar tots els detalls
• Comunicació primerenca sobre possibles retards
• Reordena l'estabilitat del-temps d'execució

També s'ha de distingir el temps d'execució de la producció del-període de confirmació de preproducció.

Per a projectes OEM,El termini de producció comença un cop s'han confirmat completament tots els-detalls relacionats amb la producció, en lloc de simplement a partir de la data de pagament.

Millorar la capacitat de desenvolupament de productes

Alguns proveïdors són bons per produir repetidament productes establerts, però pot ser que no siguin igualment forts per desenvolupar-ne de nous.

A mesura que una marca de pesca expandeix o millora els seus rodets, canyes, esquers, components o embalatges, un altre proveïdor pot oferir capacitats de desenvolupament que el proveïdor actual no té.

En aquest cas, afegir un proveïdor pot reforçar la cadena de subministrament sense substituir el proveïdor actual.

Establir una segona font

Fins i tot quan un proveïdor existent funciona bé, els compradors experimentats encara poden establir una segona font per:

• Reduïu la-dependència d'un sol proveïdor
• Afegiu flexibilitat de producció
• Prepareu capacitat addicional per a les temporades punta
• Accediu a opcions addicionals de producte
• Reforçar la flexibilitat de compra
• Donar suport al creixement futur

Un nou proveïdor no necessita substituir un proveïdor existent per crear valor.

Un segon proveïdor fiable pot millorar la resistència del sistema global d'aprovisionament, fins i tot si només gestiona una part de la gamma de productes.

Els compradors experimentats tenen un avantatge a l'hora d'avaluar un nou proveïdor: ja disposen de dades reals de compra.

En lloc de comparar el nou proveïdor amb un "proveïdor perfecte" imaginari, utilitzeu el proveïdor actual com a referència pràctica.

Això canvia l'avaluació de:

"Aquest proveïdor es veu bé?"

a:

"Quina debilitat o limitació específica del nostre sistema de proveïdors actual millora aquest proveïdor?"

Si una marca de pesca establerta gestiona desenes o centenars de SKU, traslladar molts productes a un proveïdor no verificat alhora crea un risc innecessari.

Un millor enfocament és seleccionar un producte o família de productes representatius per a l'avaluació inicial.

Per exemple:

• Una marca de rodets pot seleccionar un rodet giratori establert de 3.000 mides.
• Una marca de canya pot seleccionar una canya de filat o de fosa provada.
• Una marca d'esquers pot seleccionar una plataforma d'esquers amb un historial de vendes establert.

Un producte existent és útil perquè el comprador ja entén:

• Especificacions requerides
• Rendiment esperat
• Cost de compra actual
• Retroalimentació dels clients
• Problemes de qualitat comuns
• Requisits d'embalatge
• Normes de qualitat acceptables

Això us proporciona un punt de referència real amb el qual es pot avaluar el nou proveïdor.

Proveu una família de productes representativa abans d'ampliar la relació entre diversos SKU.

Suposem que les vostres cotitzacions de proveïdor actuals:

$11.50

i un nou proveïdor cotització:

$9.80

Això no vol dir automàticament que el nou proveïdor estalviï 1,70 dòlars per unitat.

Primer determineu si ambdues cotitzacions representen productes realment comparables.

Perrodets de pesca, això pot requerir confirmació:

• Material del cos
• Material del rotor
• Material de l'engranatge principal
• Engranatge de pinyó
• Recompte de rodaments i ubicacions
• Eix principal
• Sistema d'arrossegament
• Bobina
• Mànec
• Fiança
• Corró de línia
• Suport intern
• Pes acabat
• Protecció d'aigua salada
• Embalatge

Per a una canya de pescar, compareu:

• Especificació en blanc
• Material de carboni
• Poder
• Acció
• Guies
• Disseny de la guia
• Seient de rodet
• Mànec
• Pes acabat
• Acabar
• Embalatge

Si el nou proveïdor aconsegueix un preu més baix reduint l'especificació del producte, la cotització no és necessàriament un cost més baix per al mateix producte.

Feu comparar els productes abans de comparar els preus.

Per obtenir un procés de comparació de cotitzacions més detallat, consulteu el nostreCom comparar les cotitzacions dels proveïdors d'articles de pescaguia.

Les preguntes que fa un proveïdor poden proporcionar informació útil sobre com entén el vostre projecte.

Per exemple, podeu dir-li a un proveïdor:

"Estem buscant un rodet giratori de 3.000 mida per a ús d'aigua salada".

Una resposta immediata de:

"Sí, el tenim. El preu és de $ XX."

no necessàriament demostra una bona comprensió de l'aplicació.

Segons el projecte, una discussió més completa pot implicar:

• Espècie objectiu
• Pes objectiu del rodet
• Arrossegament obligatori
• Relació de transmissió
• Capacitat de la línia
• Material del cos
• Requisits de -resistència a la corrosió
• Posicionament al mercat objectiu
• Plataforma existent o personalització més profunda
• Quantitat de comanda
• Requisits d'embalatge

Això no vol dir que un proveïdor que faci més preguntes sigui automàticament millor.

El punt important és si aquestes preguntes ajuden a aclarir el producte, l'aplicació i els requisits de compra.

La qualitat de les preguntes d'un proveïdor pot ser tan important com la qualitat de les seves respostes.

Una mostra reeixida és un signe positiu, però només respon a una pregunta:

Aquest proveïdor pot fabricar el producte correctament?

Encara no respon:

Aquest proveïdor pot fabricar repetidament el producte correctament a escala de producció?

Mostres de rodets de pesca

Depenent de l'especificació, els compradors poden comprovar:

• Suavitat
• Sensació d'engranatge
• Arrossegueu
• Fiança
• Mànec
• Bobina
• Corró de línia
• Anti-revers
• Assemblea
• Acabar
• Pes real
• Especificacions confirmades

Mostres de canyes de pescar

Els compradors poden comprovar:

• En blanc
• Poder
• Acció
• Guies
• Alineació de la guia
• Seient de rodet
• Mànec
• Acabar
• Gràfics
• Pes acabat

Mostres d'esquers de pesca

Els compradors poden comprovar:

• Dimensions
• Pes
• Ganxos
• Maquinari
• Color
• Acabar
• Acció de natació
• Comportament flotant o enfonsant-se
• Embalatge

La distinció és important:

Una mostra prova la capacitat del producte. Una comanda de producció prova la repetibilitat.

Un error comú d'OEM és aprovar una mostra amb un missatge senzill com ara:

"Mostra aprovada".

i després passar directament a la producció.

Un procés més fort és:

No aproveu només la mostra. Aprovar l'especificació darrere de la mostra.

Abans de la producció, confirmeu i registreu els detalls rellevants, com ara:

• Model de producte final
• Dimensions
• Pes
• Materials
• Components
• Colors
• Logotip
• Obra d'art
• Embalatge
• Maquinari
• Toleràncies crítiques quan sigui necessari
• Mostra aprovada

Aleshores, la referència de producció esdevé:

Mostra aprovada + Especificació final=Referència de producció

Això crea un estàndard més clar tant per al comprador com per al proveïdor.

Sense especificacions documentades, els desacords poden sorgir fàcilment quan un component, material, color o altres detalls canvien entre l'aprovació de la mostra i la producció.

La primera comanda de producció no ha de ser necessàriament una comanda molt petita.

El concepte important no és:

Petita comanda

però:

Primera comanda de producció controlada

Per a un comprador, una quantitat de producció de prova pot ser de 200 peces. Per a un importador més gran, 500 peces o més encara poden representar una primera comanda controlada.

L'objectiu és evitar transferir massa productes, SKU o massa volum de compra abans que el proveïdor hagi demostrat la capacitat de producció.

La primera ordre de producció hauria d'ajudar a verificar:

• Coherència del producte
• Coherència del lot
• Disciplina de producció
• Execució de control de qualitat
• Precisió de l'embalatge
• Rendiment del temps{0}}de producció
• Comunicació durant la producció

En aquesta etapa, ja no esteu provant només el producte.

Esteu provantexecució del proveïdor.

Quan s'hagi completat el primer lot de producció, no l'avalueu només preguntant:

"La qualitat es veu bé?"

Torna a:

Mostra aprovada + especificació final

i preguntar:

La producció coincideix amb la que es va aprovar?

Per als rodets de pesca, això pot incloure la comprovació de si el lot de producció manté els requisits aprovats:

• Materials d'engranatge
• Configuració del coixinet
• Mànec
• Sistema d'arrossegament
• Interval de pes
• Qualitat de muntatge
• Sensació general

Per a canyes de pescar:

• Especificacions de la guia
• Disseny de la guia
• En blanc
• Seient de rodet
• Mànec
• Gràfics
• Acabar

Per a esquers de pesca:

• Pes
• Ganxos
• Maquinari
• Color
• Acabar
• Acció de natació

La prova real és:

Coherència de la mostra-a-la producció

Això és molt més útil que simplement decidir si els productes acabats "es veuen acceptables".

Durant les discussions amb els proveïdors, termes com ara"Control de qualitat estricte"són fàcils d'utilitzar.

La pregunta més important és:

Què passa durant la producció real?

Per als rodets de pesca, la inspecció pot incloure:

• Rotació
• Funcionament de l'engranatge
• Arrossegueu
• Fiança
• Mànec
• Bobina
• Corró de línia
• Anti-revers
• Assemblea
• Acabar
• Logotip
• Especificacions confirmades

Per a les canyes de pescar, la inspecció pot incloure:

• Aspecte en blanc
• Guia d'instal·lació
• Alineació de la guia
• Seient de rodet
• Mànec
• Acabar
• Gràfics
• Dimensions
• Assemblea

El mètode de control de qualitat ha de coincidir amb el producte i els seus riscos.

A WH Fishing,les canyes de pescar i els rodets de pesca se sotmeten a una inspecció del 100% abans de l'enviament, en lloc de confiar només en el mostreig aleatori final.

Llegir més → Control de qualitat

Les respostes ràpides durant l'etapa de cotització no signifiquen necessàriament que la comunicació sigui fiable durant la producció.

Durant una comanda real, avalueu si:

• Els-detalls de preproducció es registren amb precisió
• El calendari de producció acordat es segueix després de confirmar tots els detalls
• Els problemes es comuniquen de manera proactiva
• Els canvis d'especificacions es confirmen abans de la implementació
• Els possibles retards es comuniquen amb antelació
• La informació incerta es verifica abans de ser comunicada
• La informació sobre l'embalatge i l'enviament és precisa

Per al temps de producció, ambdues parts haurien d'utilitzar primer el mateix punt de partida:

El termini d'execució de la producció comença un cop es confirmen completament tots els-detalls relacionats amb la producció.

Només així es pot avaluar de manera justa el rendiment real del-temps d'execució.

Cap comprador vol problemes en una comanda.

Les baixes taxes de defectes i la qualitat constant han de ser sempre l'objectiu principal.

Tanmateix, durant una-relació d'aprovisionament a llarg termini, encara poden produir-se problemes en materials, components, producció, embalatge o logística.

Quan es produeix un problema, avalueu si el proveïdor:

• Reconeix el problema
• Investiga la causa
• Proporciona fotos, vídeos, resultats d'inspecció o registres de producció de suport, si escau
• Proposa una solució correctiva pràctica
• Pren mesures per evitar que es repeteixin

Una resposta vaga com ara:

"La propera vegada prestarem més atenció".

no aporta gaires proves que s'hagi abordat la causa arrel.

Les taxes de defectes baixes són importants, però la capacitat de-gestionar problemes també és important quan es produeix un problema.

Això no vol dir que s'hagin d'acceptar problemes de qualitat. Significa que la capacitat de correcció és un altre factor a l'hora d'avaluar un proveïdor-a llarg termini.

Un cop finalitzada l'avaluació, el resultat no ha de ser simplement:

Aprovat/Rebutjat

Per a una operació de compra establerta, sovint són més útils tres resultats.

Opció 1: substituir

Si el nou proveïdor demostra una millora significativa en les àrees que són importants per al comprador-com ara la coherència del producte, el cost, el control de qualitat, el temps de lliurament, la capacitat de desenvolupament o la comunicació-pot tenir sentit transferir gradualment els productes rellevants.

La paraula important ésa poc a poc.

Una comanda de producció reeixida no necessàriament justifica el moviment immediatament de tot el volum de compres.

Opció 2: afegir com a segon proveïdor

Aquest pot ser un resultat igual d'èxit.

El nou proveïdor pot:

• Sigueu més forts en determinades categories de productes
• Oferiu un MOQ més adequat
• Oferir millors capacitats de desenvolupament
• Afegir capacitat de producció
• Servir com a font de còpia de seguretat
• Manipular productes que no siguin la força del proveïdor existent

En aquest cas, el comprador pot establir:

Proveïdor primari + proveïdor secundari

o assignar diferents categories de productes a diferents proveïdors especialitzats.

Opció 3: mantenir el proveïdor actual

Provar un nou proveïdor no vol dir que l'hagis d'utilitzar.

Si l'avaluació mostra:

• Cap avantatge significatiu
• La consistència del lot és insuficient
• Mostra significativa-a-diferències de producció
• Temps de lliurament poc fiables
• Majors costos de comunicació
• Costos addicionals inesperats

aleshores, mantenir l'acord de proveïdors existent encara pot ser la millor decisió.

L'objectiu de trobar un nou proveïdor no és canviar de proveïdor. Es tracta de millorar el sistema de proveïdors.

Llista de verificació d'avaluació dels nous proveïdors d'articles de pesca

Conclusió

Per a les marques, els importadors i els majoristes d'articles de pesca establerts, sovint no es tracta d'aconseguir un nou proveïdor. Es tracta de millorar contínuament una cadena de subministrament existent.

Finalment, un nou proveïdor ha de demostrar més que:

"Podem fer aquest producte".

Cal demostrar:

"Podem reproduir constantment el producte aprovat a escala de producció i millorar una part significativa del vostre sistema de proveïdors existent".

Per tant, un procés d'avaluació pràctic és el següent:

Definir la millora → Referent → Comparar → Mostra → Congelar especificació → Producció controlada → Verificar → Substituir/Afegir/Mantenir

La millora pot provenir d'un millor cost, qualitat, desenvolupament de producte, MOQ, temps de lliurament o capacitat.

O el nou proveïdor pot convertir-se simplement en una segona font fiable.

Tots dos poden representar una optimització exitosa dels proveïdors.

L'objectiu no és substituir els proveïdors més sovint. L'objectiu és construir un sistema de proveïdors més fort.

Esteu avaluant un nou proveïdor per als vostres productes de pesca?

Si esteu comparant un proveïdor nou amb la vostra configuració d'aprovisionament actual, envieu-nos les especificacions del producte, la quantitat objectiu i els requisits de personalització. Podem revisar els requisits i determinar si una plataforma existent o una solució personalitzada és adequada per al vostre projecte.

Sol·licita un pressupost →